Técnicas de Negociación

Técnicas de Negociación desde Centro de estudios The Corner

Por: Centro de estudios The Corner   02/03/2010
Palabras clave: Curso, Formación Continua, Formacion Online

 

Descripción de la Promoción

Todos nuestros cursos para empresas y trabajadores en activo son bonificables hasta un 100%. Si lo desean, nosotros les hacemos un estudio del crédito formativo que les corresponde y les tramitamos la bonificación de los cursos para facilitar el proceso.

Temario

  1. El marco de la negociación.

·     ¿Qué es negociar?

·     Habilidades y estilos de negociación.

·     Modelos y tácticas de negociación.

·     Tácticas para negociaciones ganar-perder.

·     Tácticas para negociaciones integradoras.

·     Tácticas generales.

·     Contextos y tipos de negociación.

    2. La preparación de la negocación.

·     Establecer los objetivos.

·     Buscar y analizar la imformación.

·     Diseñar la estrategia y el plan de acción.

·     Selección del enfoque.

    3. Utilización de las habilidades de comunicación.

·     Asertividad.

·     Escucha activa.

    4. El inicio de la negociación.

·     Condiciones para el comienzo de la negociación.

·     La exploración inicial.

·     Tácticas para el inicio de la negociación.

    5. Desarrollo de la negociación.

·     La revisión del plan.

·     El momento de las concesiones.

·     Tácticas para el desarrollo de la negociación.

     6. Cierre de la negociación.

·     El momento del acuerdo.

·     Tácticas para la fase del cierre.

·     El cierre de la negociación.

METODOLOGÍA:

Se combinarán exposiciones teóricas del experto con la utilización de ejemplos reales de buenas prácticas, estudios de casos y la realización de ejercicios, así como métodos de aprendizaje activos tales como discusiones en grupo, role-play, etc.

DIRIGIDO A

Directivos, mandos intermedios de empresas, y personal base, que deseen mejorar y desarrollar sus conocimientos y habilidades, y aprender a llevarlos a la práctica para obtener mayores resultados en la consecución de sus objetivos.

Palabras clave: Curso, Cursos A Medida, Cursos Para Empresas, Formación Continua, Formacion Online,

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