Formador/Entrenador de comerciales

Por: Ramiro Salgado Pinto  27/09/2011
Palabras clave: formador, Entrenador De Comerciales, Asesor externo,

Más allá de un curso, la formación debe entenderse en la continuidad, seguimiento y entrenamiento.
Nuestra forma de trabajar empieza con reuniones personales y salidas a campo con cada comercial para conocer debilidades y fortalezas, el segundo paso es un curso de una semana de duración, eminentemente práctico, con trabajo a nivel teórico y mucho teatro de venta, el tecer parso es volver a salir de forma continuada con los comerciales a visitas realeas para ver mejoras y entrenar lo aprendido, el cuarto paso es establecer con la empresa un sistema de formación continuada para mantener un entrenamiento y reciclaje continuo.

Por eso el proceso es:
1. Conocer y analizar (reunión personal, análisis histórico resultados y actividad)
2 Formar (preparar e impartir formación a la medida de las carencias observadas y sus áreas de mejora)
3. Entrenar (acompañar a visitas y gestiones con continuidad

Palabras clave: Asesor externo, Entrenador Comercial, Entrenador De Comerciales, formador,

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