ALFORJA y EQUIPACK colaboran en el curso de INESE “La Negociación de Compras”

Por: Reed Business Information, S.A.U.  09/05/2007
Palabras clave: Publicaciones Profesionales Sector Seguros, Publicaciones Profesionales Sector Hostelería

INESE, empresa editorial perteneciente al grupo REED BUSINESS INFORMATION, reunió los días 18 y 19 de abril en sus nuevas oficinas de Madrid a destacados directores y responsables de compras, aprovisionamiento, almacén, logística, operaciones y gestión de materiales en el curso “La Negociación de Compras”. El mismo será impartido por Juan Antonio González, Director de Organización de un importante grupo industrial y que cuenta con más de 20 años de experiencia en “Training Coaching” en técnicas de negociación, intermediación e implantación de la calidad en la empresa. El programa, dividido en distintos apartados y con la incorporación de casos prácticos, se centrará en los siguientes objetivos: aprender a preparar una negociación y evaluar las posibles interacciones con su interlocutor; saber determinar los objetivos de la negociación; diferenciar la información relevante a utilizar en la negociación; elegir la estrategia de negociación que se adapte mejor a sus objetivos; saber anticiparse a los argumentos y objeciones del vendedor; conocer los tipos de comportamientos y técnicas que se deben usar en cada momento, y analizar y adaptar sus actitudes de negociación. Los suscriptores de ALFORJA y EQUIPACK, publicaciones profesionales líderes en los sectores de distribución y producción de gran consumo y de tecnologías y sistemas de envase y embalaje, respectivamente, colaboran con el curso “La Negociación de Compras” y sus suscriptores podrán beneficiarse de un 10% de descuento en la inscripción al evento.

Palabras clave: Publicaciones Profesionales Sector Hostelería, Publicaciones Profesionales Sector Seguros,

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